广东清远“三免费”为民众缓解“口罩难”问题

中新网广州2月15日电 (记者 唐贵江)在清远市连南大竹湾村,村民收到了从清远发出的免费口罩。“没想到农村也能这么快送到,太意外了。”

清远市政务服务数据管理局局长李斌介绍,清远市开展的免费预约口罩活动属广东首创。“口罩免费、邮政送达免费、软件开发免费”的“三免费”,即市民线上免费领取口罩,由市邮政线下统一免费送达,市民只需要完成在线预约并经身份证资料核对成功即可免费收到口罩,配合疫情防控措施,线上全程不见面预约,不接触直接送达。

这是国际版的“农村包围城市”战略。任正非玩得炉火纯青,在世界各地都通用。

作为上世纪40年代出生的企业家,柳传志和任正非的管理思维都带有明显的时代印记。

柳传志卸下了千斤重担,但与此同时,任正非则迎来了自己人生中最为忙碌的一年。由于众所周知的原因,任正非在整个2019年频繁对外亮相,接受了几十个国家媒体数十次的采访,在为女儿孟晚舟的自由、华为可以受到公平的商业待遇而奔波。

称霸行业:联想靠收购,华为靠农村

柳传志的朋友圈主要来自两个圈层:中国企业家俱乐部、泰山会。

图注:柳传志(左四)在和别人讨论

图注:联想宣布收购IBM个人电脑业务

“一方面,我们是彻底研究对手的招数,研究透彻之后再融会贯通,创造出属于我们自己新模式;另一方面,我们也在准备和IBM的谈判,但是这个时间由不得我们,我们只能专心的和戴尔打好这一仗,”柳传志后来在回忆和戴尔的交战时说道。

“联想也是有这种传统,比如讲核心价值观的时候,我们把产业报国放在第一位,自然我们在讲的时候,因为你要在这企业里工作,听也得听,不听也要听,慢慢地,他就会觉得这是件很真实的事情,像昨天我讲到我在莫斯科、在彼得格勒看到打仗的情况,看到中国人被屠杀的情况,作为中国人的后代,你站在那里,听也得听,不听也得听,所以这些东西还是要去不断地正面宣传。”柳传志这样说道。

《文汇报》可以小小地骄傲一下,在2019年之前,任正非几乎从来不接受媒体的采访,而他们的这篇短消息,则是任正非首次出现在媒体的报道中。

图注:年轻时的任正非

任正非自己就曾说过:“我们这一代人因为特殊的时代背景,身上烙上了毛泽东时代的深深印记,对理想抱负狂热追求,充满激情而又不乏理性,似乎人生的目的就是通过不断的奋斗拼搏来达到一种自己向往的理想状态,过程比结果更重要。”

图注:联想生产的整机

在社交方面,用任正非自己的话说:“我个人与任何政府官员没有任何私交关系,没有密切的工作伙伴;与中国任何企业家我没有往来,除了联想的柳传志、万科的王石,在20年中有过两次交往外;也没有与任何媒体任何记者有交往。我个人的私人生活很痛苦,非常寂寞,找不到人一起玩。和基层员工离得更远一些,为了公司能够平衡,我得忍受这种寂寞,忍受这种孤独。”

在俄罗斯洽谈了数周,华为签订了供货合同,打开了华为的海外化之路。俄罗斯的下一站是巴西。次年,华为把海外市场拓张的目标放在了南非、尼日利亚和埃及等国家。

那时中关村的人们常能见到,柳传志骑着三轮车奔波在大街小巷叫卖产品:电子产品、生活用品、杂物……总之,为了生存下去,柳传志几乎什么都卖。

小小的口罩背后,映射了清远市政府各单位协同合作、社会治理的能力,更展现“数字政府”改革建设的一步步推进与实现。近日,清远市通过12345政府热线服务平台预约口罩、免费送达、创新流程等工作引起社会热议。

就是这个时候,任正非的生活步入到危机:妻子离婚、有父母要赡养、有孩子有抚养、有弟弟妹妹要照顾。就是在这样的危机下,43岁的任正非选择了背水一战,1987年与几位好友,共同集资了2万多元,开始了创业生涯,华为由此而来。

时间来到2019年12月18日的下午,没有太多的意外,在媒体频繁报道的两天之后,联想控股如期发布了公告,按照既定计划,联想控股董事长、执行董事、联想集团创始人柳传志卸任公司董事长及执行董事,将担任联想控股名誉董事长、资深顾问及董事会战略委员会成员。这意味着,柳传志的职业生涯,终于宣告结束。

任正非素来抱有强烈的爱国情怀。在数年如一日的销售过程中,他发现仅仅在交换机这一行业中,国外企业对行业的把控堪称无所不至。销售价格甚至高出国外定价数倍但是国内电信企业只能如数买单,归根结底在于当时国内没有任何一家公司能够生产提供这样的产品,并且在核心技术和芯片上,更是无从谈起。

2月8日凌晨4点多,第一张测试单出来了,再经过一系列的负载均衡调试、压力测试等程序,在预约活动的首日(2月8日)8:30即完成系统初版的发布,首日活动参与人数达27.7万,申请服务量205.9万次,4000名市民预约口罩成功。

清远市政数局相关负责人表示,“市政府正想方设法多渠道筹措口罩物资,确保活动持续有序开展下去,力所能及地让更多老百姓受益。”(完)

纵观柳传志和任正非的战略抉择,两位同龄的企业家在面对企业发展时的选择截然不同。体现的,是两家企业完全不同的道路。

国企、高管、铁饭碗,任正非离开军队之后的道路本来可以一帆风顺,但好景不长,来自商海的风险很快落到了任正非的头上。

2015年7月7日,联想控股“蓄势而发,砥砺前行”的上市庆典在国家会议中心举行。在这场庆功宴云集了中国企业家的精华,马云、雷军、俞敏洪、王健林等大佬级人物来到现场,为柳传志摇旗呐喊。

后来在时任中科院计算所所长曾茂朝的大力支持下,1984年柳传志拿着特批的20万元的启动资金,与11位中科院技术人员创建了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司,这就是现在联想集团的前身。

图注:联想在计算机所的一间小平房成立

清远连南瑶族自治县大竹湾村,村民收到了免费口罩。受访者供图 摄

从低级市场先开始做起,再反攻大型市场,这是任正非的销售策略。在这一策略的指引下,华为迅速打开了三四线城市及以下的通讯器材市场,占领了绝对优势后再以价格和技术优势围攻大城市的设备市场。

正是这种强烈的危机意识,柳传志对联想转型制造,几乎是近乎偏执。1987年,柳传志力排众议,联想开始迈出了它转向制造商的第一步:设立香港分公司。正是此举帮助联想拿下了AST的总代理权,为联想日后积累起了第一笔资金。

这样的工作和生活,让柳传志觉得异常苦闷,尤其是在自己从事的磁记录电路领域,看到国外同行更先进的技术,用柳传志的话来说,当时的感受就是“可以忍受清贫,但不能忍受自己碌碌无为、虚度时光。”

那时火爆的PC产品是AST PC(香港鸿志电脑),很多企业都在争取AST PC的销售批文。但是柳传志先人一步,在1987年于香港设立联想香港分公司后,内外连线的联想拿到了AST PC在大陆的总代理权。到1988年时,当时的联想一个月光AST PC就能销售数百台之多。乍一看光鲜的销售数据柳传志却并不满意,在柳传志看来,联想不能只做一个销售商。

如果深入研究华为的历史进程,就会发现华为的内部管理、市场战略都深深地打上了“毛泽东思想”的印记,比如任正非时不时发出的总裁办邮件,带有煽动性的批示话语,最典型的就是上文提到的,华为创业初期,将“农村包围城市”战略思想运用到了极致,而这比如今提到的“下沉市场争夺战”要早到了近20年。

面对国际巨头的围杀,任正非选择了去毛主席的书中翻翻。翻了几本之后,任正非决定用“农村包围城市”策略。通讯行业器材的发展非常快,而国际巨头在这方面疏于对国情的了解,往往都集中于大城市布局,价格也相当高昂。华为的农村包围城市策略,收到了想不到的奇效。

依靠着联想的新模式,联想在2003年业绩超越了戴尔,再也没有把宝座留给戴尔有可乘之机。而收购IBM PC业务也传来了利好消息。2004年,联想以12.5亿美元的价格,正式收购IBM的PC业务。凭借此举,联想成功跻身世界500强,并且成为中国第一、全球第三大PC制造商。

1944年4月29日出生在江苏镇江的男孩,叫柳传志,大约半年后10月25日出生在贵州的另一个男孩,叫任正非。

这是华为如今能够做到如此地步的关键决策;在任正非看来,这是华为做大做强的必经之路。时至今日,任正非依然在各种场合传达出自己对于国产自研的理解。柳传志的联想开启了外向转型之路,任正非的华为打开了做大做强的大门。彼时的二人依然不会意识到,联想和华为在走向世界第一的路上。

6天时间,8.1万个口罩,2.7万人受益。这是广东省清远市免费预约口罩平台上线后的一组数据。从开发到上线,不到36个小时,6天时间参与人数达200多万人。该次活动覆盖面广,全市的县镇村全覆盖,迅速成为当地的“网红”事件。

图注:2016年国产品牌在中东市场份额,华为处于领先地位

在一次会议上,任正非挖来了当时尚在亿利达工作的徐文伟,让他成立了华为的ASIC中心,华为的自研芯片之路正式开启。徐文伟不负众望,带领ASIC中心的成员开发了数款交换机和数据卡中所需的芯片,从而完成了国产化。也正是这数年的投入回报,让任正非坚定了日后继续自研的信心。

彼时任何电子产品进口都需要批文,谁能拿到批文,谁就能占得市场先机,联想借助这个背景拿到了许多正规批文,逐渐在中关村站稳了脚跟。

面对着咄咄逼人的戴尔,柳传志想到了收购的办法。一方面,让刘军在国内指挥联想和戴尔开战;另一方面,柳传志授意杨元庆远赴美国和IBM进行收购PC业务的谈判。

联想跨出去的这一步,代表的是走出了外向型和产业化并肩的一步。国家体制对初生联想带来的最大麻烦,被柳传志绕了过去。

在前几个月发愁员工工资从哪来之后,柳传志敏锐地发现了中科院计算机所在中关村里得天独厚的优势:引进电子产品。

清远佛冈的一位伤残人士收到免费口罩 受访者供图 摄

反观任正非,华为的著名收购案并不太多,任正非的算盘里,摆满了“农村包围城市”的大计。华为创始初期,就面对着和无数巨头搏杀的窘境。在做销售数年后,任正非带领员工开始自己进口电子元器件研发产品,彼时华为代表性产品包括交换机和数据卡。而这二样,都是国外巨头把控的部位。

在那时,任正非开始意识到,华为不可能一直做一个销售商和简单的加工商,必须要有自己的产品和核心技术,才能立足于不求人之地。

1984年之前,柳传志是中科院计算所一名普通的技术员,月工资78元,全家7口人住在一间12平方米、由自行车棚改造的小屋里。

目前,清远市已通过采购或接受捐赠等形式获得口罩及防护服等物资一批,已分配到急需单位、预约派发、支持重点疫情防控物资生产企业等,通过向省申请防疫物资支持、联系海外商家购买、帮助相关企业复产转产等方式解决防疫用品紧缺问题。

华为依靠任正非的策略,从国际巨头的围杀中脱身而出。但是任正非这一招并没有结束,而是在华为的多年发展中屡试不爽。华为在第一次意图进军海外时,选择的目标是出人意料的俄罗斯。

尽管企业都成为了各自领域第一名或者第一阵营的代表,但柳传志和任正非的性格可谓是截然不同。

华为的交换机和数据卡卖的越好,任正非心里就越不踏实。

泰山会则是中国最神秘的商会组织之一,成立于2005年,前身是成立于1993年的泰山产业研究会。泰山会的成员坚持聚会时不录音、不记录、不邀请当地领导、不对外宣传的四不原则,由柳传志担任会长,每年只发展一家会员单位。

与柳传志当时的默默无闻相比,任正非则显得小有名气。1977年10月14日的《文汇报》出现了这样一条新闻:解放军基建工程兵某部青年技术员任正非在仪表班战士的配合下,研制成功我国第一台高精度计量杯准仪器–空气压力天平,为我国仪表工业填补了一项空白。经国家有关计量部门鉴定,仪器设计方案正确,精度、灵敏度好。

1978年,中国掀开了改革开放的伟大历史进程:恢复高考、建立经济特区、民营资本快速崛起……这个古老的国家正在发生着翻天覆地的变化。但与轰轰烈烈的变革相比,在改革开放的前几年里,柳传志的工作则稍显平淡。

本文以1980年代为起点,从两位老人职业生涯的关键节点切入,在掌舵“航空母舰”的背后,两人性格、管理思维、培养接班人等各个方面的异同点是什么?这篇万字长文,或许能给你带来启示。

尝到了收购的甜头之后,柳传志此后在联想的一系列收购案,都带来了巨大的收益。联想都是在依靠不断地收购,达到进入市场占据市场份额的目的。2011年和2016年收购NEC和富士通笔记本电脑业务,联想一举成为日本笔记本电脑市场的前三甲。

这既是一种商机,也是一种风险,但是任正非选择了风险。1994年,高通掐住华为的脖子,对华为生产的USB数据卡核心芯片漫天要价。这让任正非意识到,这条风险之路,必须要走。

去年5月,“联想5G投票门”事件愈演愈烈,柳传志携联想控股总裁朱立南、联想集团董事长兼CEO联名发出内部信。号召联想所有员工“行动起来,誓死打赢联想荣誉保卫战”!随后,上百名企业家发声力挺联想,其中包括马云、李彦宏、雷军、刘强东、郭广昌、周鸿祎、俞敏洪等等。柳传志“呼风唤雨”的能力可见一斑。

联想彼时不仅面临着市场的空间狭小,而且还要和政策做斗争。“如果我们不走出去,一辈子都只能做个卖电脑的,”柳传志因此派出几个研发人员到了香港分公司研发了几块板卡,引起了电子部官员的注意,最终给联想以批文得以在内地生产。

在不发达地区避免激烈竞争以及积累和技术,随后攻入发达国家时竞争对手已经没有太多优势。华为就这样一步步地打入欧洲各个发达国家的市场,份额一步步提高。

作为晚生后辈,马云和雷军直言不讳地将柳传志奉为“教父”。马云强调:“中国有柳传志,我们的柳传志和联想不亚于世界上任何一个了不起的企业家或任何企业家的教父,他就是我们中国企业界的财富。”

在和中科院领导磨嘴皮子要款项时,柳传志对着时任副院长的周光召豪言壮语都放了出来:“联想一定会成为一家年产值数百万元的公司”。其他人沉浸在销售的黄金期时,柳传志没有被冲昏头脑,对着联想的高层,柳传志说道:“我们一定要做一个制造商。”

但如果将时间放到几十年后的今天来看,柳传志选择了贸工技的路线,是商业规律的必然。柳传志接受采访时表示,当时联想成立之初,根本不允许也没有条件让他们做研发,因为这需要海量资金,然后靠技术来进行贸易,所以只能是贸工技。柳传志也强调,虽说联想刚开始选择贸工技,但是等他们企业发展到一定程度后,有了更多的资本就开始向技工贸方向调整了。

据《任正非传》一书披露,当时毫无理财经验的任正非,被一家居心不良的贸易公司轻易地骗走了200万元,任正非只得变卖家产来还债,同时也失去了南油集团的铁饭碗。

其实柳传志执着于自己制造整机,经历了更多的磨难。时值联想和AST公司关系甚好,作为AST在国内的总代理,联想自家生产的产品自然将会对AST PC产生冲击。在知晓柳传志的心思后,AST方面曾经表达过对其的不满,但是柳传志依然决心已定。

80年代之前,任正非、柳传志并没有太多的交集,但是俩人在此后的人生轨迹却有些相似:从军队离开之后,借着改革开放的大潮,80年代中后期,柳传志和任正非先后进入到商界,目光都对准了IT、通信产业。1984年,柳传志在中科院计算机所的支持下创办了联想;1987年,任正非则靠集资来的2.1万元创办了华为。

管理哲学:都带有浓厚的时代印记

任正非对毛泽东的痴迷,人尽皆知。在部队的时候,任正非就是“学毛标兵”。据华为的老员工介绍,任正非很喜欢读《毛泽东选集》,一有闲工夫,他就琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略。

与柳传志类似,创立华为之后,任正非迅速找到了香港的HAX交换机制造商,成为了代理商。借助深圳和香港的毗邻之势,任正非逐渐在赚取差价上尝到了甜头。创业之初,任正非就对底下员工谈道:“一切要以客户体验为核心,钱我们可以少赚,但是客户的体验一定要提升,这样才能有所差距。”在这一理念的引导下,华为迅速成长为深圳地区彼时不可忽视的一支销售力量。

不满代理商角色:转型自主制造、自主研发

柳传志擅长社交,尤其是年过七旬的年龄,让他自然而然地成为众多互联网公司、科技公司掌门人的“带头大哥”,最典型的两件事就是2015年联想控股上市以及2018年联想遭遇到的“5G投票门”事件。

图注:柳传志(左一)及一众企业家聚会

在清远市委市政府的高度重视下,该市市疫情防控指挥部提出了在“清远12345公众号”平台上线口罩预约系统,市政府分管副市长靠前指挥。2月6日,市政务服务数据管理局在接到工作任务后,如何将口罩发放到市民手中呢?参考个别地市通过预约摇号、预约购买、药店领取等方式的基础上,清远市创新方式方法,在疫情防控的要求下,切实解决市民口罩难的问题。

柳传志的坚持,最终换来的是在1994年国家放开电子产品进口批文,大幅降低关税标准之时,无数销售商阵亡,但是早已转型的联想凭借着在整机市场的发力,避免了因为注重销售而元气大伤。

清远市政数局联合市网信办、市商务局、市公安局、市工信局、市红十字会等部门通力合作,一边开发预约平台,一边联系口罩货源、一边负责物流发放等工作。中国电信清远分公司、广东亿迅科技有限公司,三方领导召开远程视频会议讨论活动执行方案,抽调十余名技术骨干成立工作专班,从2月6日下午到8日凌晨开发完毕,用了不到36个小时便完成开发并立即交付使用。

社交圈:柳传志呼风唤雨 任正非形单影只

彼时时隔改革开放政策正式开始不久,国内依然是计划经济的主流。在这种经济大环境下,柳传志毫无用武之地。“我们只能走出去,只有走出去我们才能施展拳脚,”柳传志如是道。

原定首批3.6万个口罩预约完毕后,清远市委市政府急广大市民之所急,不但预约活动继续进行,并增加每天预约口罩数量,从2月11日起,清远市每天派送1.5万个口罩。

柳传志如此钟情于要转型制造,源于他对行业的解读和思考:中关村内遍地都是大大小小的销售商,每个人都沉浸在“赚差价”这种来块钱的活。一旦有冲击发生,滩前淹死的,都将会是这些销售商。

据悉,突如其来的新冠肺炎疫情,口罩紧缺给市民带来极大不便,加上复工在即,口罩的需求量剧增。

日本总务省曾经统计了华为在中东和非洲的市场份额,在2012年即达到了25%之巨。而随着近年华为在国际上的口碑提高和技术优势,这一市场份额也在水涨船高,且不局限于不发达国家市场,发达国家市场依然以华为为优先选择。

论柳传志和任正非的崛起之路,两位同年龄的企业家却有着大不同。柳传志在国内拼杀十数年后,联想站稳了脚跟,但是在2001年戴尔入局中国时,联想却遭遇到了最大的阻力。

图注:1994年联想在香港上市

创业雄心很澎湃,但面对现实,柳传志很快被浇了一头冷水。手握20万元,带着11人的团队,柳传志坐在狭小的工作室里,每日最发愁的是员工们的工资从何而来。

与任正非同样,柳传志也深受毛泽东的影响。柳传志曾说,“长征是宣言书,长征是宣传队,长征是播种机。”毛泽东这句话,影响了自己很多年。“关键的是你宣传的东西对还是不对,目的是什么。我觉得呢,当做了正确的事情以后,确实要通过各种各样的办法宣传下去。”

创业初心:柳传志不甘平庸,任正非背水一战

30多年后,联想在全球PC市场的份额稳居第一,华为则早早在电信设备领域赶超了传统霸主爱立信、诺基亚,手机市场份额一举超过了苹果,直逼三星,向全球第一的霸主地位挺进。

为了生计,柳传志带着手底下的员工哪里有赚钱的机会,就奔向哪里。但创业初期,四处碰壁,柳传志曾在一档节目中回忆:“20万的本钱不到2个月就被别人骗走了14万。”

在外界看来,柳传志和任正非的最大区别,也是联想和华为的最大异同,即在于任正非坚持了自主研发,而柳传志则是坚定地走贸工技的路线,放弃了芯片的研发。

1983年,国家调整建制,撤销基建工程兵,任正非以技术副团级的身份转业,来到改革开放的前沿阵地——深圳,在南油集团下面的一家电子公司任副总经理。

联想设立香港分公司,摆脱了内地当时的政策束缚,联想转型制造商的第二关大门也随即打开:经由香港进口电器元器件,转运到内地的工厂进行加工。联想这个品牌,开始在整机市场崭露头角。

中国企业家俱乐部成立于2006年,由31位中国商业领袖、经济学家发起成立。俱乐部的入会标准有三条:销售额千亿级或行业排名前三;具有特色管理思想和经营理念的“创一代”;新人入会必须经过所有的俱乐部理事同意才能加入。可见凡是能进入到这个俱乐部的企业家,必须得是行业翘楚。柳传志是这个俱乐部的首任主席,在这个任上一做就是10年,直到2016年交班给马云。

图注:创业时的任正非(右一)

与柳传志热闹的朋友圈相比,任正非则低调很多,除去之前说的很少接受媒体采访外,任正非也不太喜欢出现在公众场合,包括华为的各大发布会、庆功宴、典礼等等,外界早期对任正非的了解,只能来自于华为的内部邮件。